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      鴻方盛鋼材轉變經營模式大獲成功

      北京鴻方盛鋼材有限公司是一家產品及其多樣、貨物質量較高、庫存量極大的綜合性的鋼鐵企業,與多家企業有過合作。 公司成立至今,鴻方盛公司經理亢延廣先生從事鋼鐵行業已近20載,這20年幾乎經歷了中國鋼鐵行業市場化發展的絕大部分歷程。曾有人說過任何一種發展模式都不會超過二十年,鴻方盛鋼材在經營模式上的調整,也應了這個規律。中國的鋼鐵行業從曾經供不應求的資源緊缺期發展到供需平衡的階段,然后又發展到供大于求的資源過剩階段,鋼貿商根據這樣的市場變化對經營模式做出調整是理所當然的事。

      變集中采購為市場采購

      2012年,鴻方盛鋼材企業的模式受到了認可,盡管與很多上了百強的企業相比,鴻方盛鋼材的規模還算不上太大。但企業模式從來都不是一成不變的,在市場壓力的沖擊下,鴻方盛也一直在探索前進的方向,探尋如何加快企業的轉型,一直到2010年,他們覺得自己找到了合適的模式,前進的方向也開始慢慢確定。

      多年的發展所尋求的經營模式,使鴻方盛鋼材能保持一個正常的盈利狀態,但其過程卻很慘烈,因為整個行業的競爭一直在加劇,利潤率一直在降低。為了確保公司能夠穩妥的發展,公司最終將向鋼廠集中采購的模式轉變為市場采購模式,但這是一個長期的發展過程。

      2006年以前,鴻方盛公司和很多鋼貿商一樣,從鋼廠拿到鋼鐵資源,然后再賣出去,這種模式符合當時的歷史條件,鋼貿商是與大型鋼廠相關聯的,只要有資源,就有賺錢的渠道。這個時候的鋼貿商其實就是鋼廠的銷售商,不管什么品種,也不管自己賣得快與慢,只要有貨進,就一定能獲得很好的利潤,這是時代決定的。

      但是,2006年以后,鴻方盛鋼材開始思考,這樣的經營模式在未來會面臨什么樣的境地,還能繼續堅持嗎?但資源已經開始豐富,緊缺性已經有所好轉,供需日漸平衡,這些現狀決定這樣的經營模式必然會受到影響。于是,鴻方盛從采購模式開始轉變,開始導入一些社會化的采購,除了從大鋼廠那里采購一些鋼材,也從中小鋼廠進貨,甚至從其他鋼貿商處進貨。通過兩三年的經驗積累,鴻方盛總結出了一套經營理念,賣多少貨物并不是最關鍵的,關鍵的是,資金回報率有多少。通過靈活采購的模式,我們將資金回報率提高了十幾個百分點,后來,這成為了鴻方盛的主要采購模式,也就從那個時候開始,我們已經進入了去庫存化時代。

      鋼貿行業里的迎春花

      通過經營模式的轉變,鴻方盛鋼材取得了巨大的成功,在2012年這樣艱難的時候,鋼鐵行業哀鴻遍野,人人自危,甚至不少大型鋼貿企業從此消失。但是,鴻方盛還能保持不錯的盈利能力,一年之中能保持10個月都處于掙錢的狀態。

      這是鴻方盛尋找到了適合自己發展的道路。變集中采購為社會采購之后,鴻方盛基本進入零庫存時代,在銷售過程中,中間環節盡量減少,大幅度提高了資金周轉速度,也就屏蔽了很多的市場風險,這歸結于定位的準確??梢哉f鴻方盛是鋼貿行業里的迎春花,那些大型國企是牡丹花、芍藥花,是市場的主旋律,但市場上卻不能全是牡丹花和芍藥花這樣的“大花”。因為市場不能完全同質化,太同質化的模式是一個行業里最糟糕的模式。

      為了不同質化,鴻方盛果斷地對經營路線進行了選擇,以前建材、型材、板材什么都做,后來他們全都舍棄了,專注于鋼管,只做自己最強的方面。正是這樣的選擇,讓這朵鋼貿行業中的“小花”在這個寒冬般的時節,開出了燦爛的花朵,格外芳香。

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